Success Story: महाराष्ट्र के इस किसान ने स्प्रेयर बनाकर खड़ा किया 2.2 करोड़ रुपये का एग्रीटेक स्टार्टअप

Success Story: महाराष्ट्र के छोटे से गांव चिते पिंपलगांव में, जो खेतों से घिरा हुआ है, योगेश गावंडे का जन्म हुआ। उनका पालन-पोषण एक ऐसे परिवार में हुआ, जिसका खेती से लंबा इतिहास रहा है, इसलिए वे किसानों के सामने आने वाली दैनिक चुनौतियों को प्रत्यक्ष रूप से देख पाए, जिसमें स्वास्थ्य संबंधी खतरे (Health Hazards) से लेकर वित्तीय अनिश्चितता तक शामिल हैं। उन्होंने अपनी प्रारंभिक शिक्षा गांव में ही प्राप्त की, जिसकी विशेषता सीमित संसाधन थे, लेकिन समुदाय के साथ उनका घनिष्ठ संबंध था।

2008 में उनका जीवन बदल गया जब वे औरंगाबाद में अपने चाचा, जो हिंदी के प्रोफेसर थे, के पास रहने चले गए। योगेश ने ग्रामीण जीवन की वास्तविकता से एक मजबूत संबंध बनाए रखा, भले ही उन्होंने अंग्रेजी माध्यम के संस्थानों में अधिक शिक्षा प्राप्त करने की कोशिश की। बाद में, खेत स्तर पर समस्याओं को हल करने के उनके अभिनव दृष्टिकोण को उनके शुरुआती अनुभवों ने बढ़ावा दिया। 2.2 करोड़ रुपये से अधिक के वार्षिक राजस्व के साथ, उनका एग्रीटेक व्यवसाय, नियो फार्मटेक, व्यावहारिक, फीडबैक-संचालित रणनीति पर काम करता है जो व्यावहारिक, किसान-अनुकूल समाधानों की गारंटी देता है।

एक ऐसा अनुभव जिसने मेरी ज़िदगी बदल दी

जब योगेश मैकेनिकल इंजीनियरिंग की पढ़ाई कर रहे थे, तो उनके पेशेवर जीवन में अप्रत्याशित मोड़ आया। जब कीटनाशकों को छिड़कने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले मैनुअल बैकपैक स्प्रेयर ने उनके भाई को ज़हर दे दिया, तो उन्हें अस्पताल में भर्ती कराया गया। जब योगेश घर लौटे, तो उनके पिता ने उनसे आग्रह किया कि वे अपनी शिक्षा का इस्तेमाल किसानों की मदद करने में करें। उस मुठभेड़ से उनकी रचनात्मकता के बीज बोए गए, और योगेश ने एक सुरक्षित और अधिक कुशल छिड़काव तकनीक की कल्पना करना शुरू कर दिया। इंजीनियरिंग में अपने ज्ञान के आधार पर, वे अपने स्वयं के अनुभवों से प्रेरित हुए हैं।

योगेश ने अपने द्वारा अध्ययन की गई अवधारणाओं, यानी घूर्णी गति को पारस्परिक गति में बदलने की धारणा के आधार पर एक पहिया-आधारित कीटनाशक स्प्रेयर प्रणाली विकसित की। हालाँकि उनका प्रारंभिक उपकरण बड़ा था और बाइक के पहियों और छोड़े गए पाइपों से बना था, लेकिन यह कारगर रहा। अशोक भाऊ नामक एक स्थानीय मोटर चालक और स्कूल के प्रशिक्षकों ने योगेश को डिज़ाइन में सुधार करने के लिए प्रोत्साहित किया, और बाद में उन्होंने अपनी पहली इकाई क्षेत्र के एक किसान को बेच दी। उनके विचार में, इस प्रकरण ने कई माँगों और रुचियों को जन्म दिया।

एक उत्पाद ने प्रसिद्धि प्राप्त की

योगेश ने 2016 में YouTube, Instagram, WhatsApp और Facebook पर अपने उत्पाद का प्रचार करना शुरू किया। दिसंबर 2016 में एक कृषि-प्रदर्शनी में डिवाइस का प्रदर्शन करने के बाद, उनके वीडियो वायरल हो गए, और उन्हें 65 इकाइयों का पहला थोक ऑर्डर मिला। किसान उनके आविष्कार की व्यावहारिकता और उपयोग की सरलता से चकित थे।

BYST मार्गदर्शन और सहायता

भारतीय युवा शक्ति ट्रस्ट (BYST) योगेश से जुड़ गया। उनके लिए निर्णायक क्षण 2017 और 2018 के बीच आया, जब वे इंजीनियरिंग के अपने तीसरे और चौथे वर्ष में थे, BYST के सलाहकारों की बदौलत। उन्होंने उन्हें उत्पाद को परिष्कृत करने में मदद की और मूल्य निर्धारण, विपणन और बिक्री की योजनाओं पर उनके साथ सहयोग किया।

उनके सलाहकारों, सुनील रायकट्टा, मिलिंद कांग और प्रसाज कोके की सलाह की बदौलत आउटपुट इंजीनियरिंग-ग्रेड क्वालिटी का था। सबसे बढ़कर, BYST की मूल ट्रस्टी सुश्री लक्ष्मी वेंकटरमन वेंकटेशन के दूरदर्शी नेतृत्व ने योगेश को वह आत्मविश्वास और रणनीतिक दृष्टि दी जिसकी उन्हें आवश्यकता थी। उन्होंने बिना किसी व्यावसायिक अनुभव और बिना किसी संपार्श्विक के भी उनके उद्यमशीलता प्रयासों का सीधे समर्थन किया।

समर्थन का एक निरंतर स्रोत

योगेश हमेशा अपने व्यावसायिक करियर को आकार देने में मदद करने के लिए लक्ष्मी वेंकटरमन वेंकटेशन (Lakshmi Venkataraman Venkatesan) को श्रेय देते हैं। वेंकटेशन भारत के दिवंगत राष्ट्रपति आर. वेंकटरमन की बेटी के रूप में राष्ट्र निर्माण की परंपरा को जारी रखती हैं। उन्होंने एक बार कहा था, “मेरे पिता ने लघु उद्योग के लिए जो किया, उससे बहुत बड़ा बदलाव आया: लोगों ने देखा कि यह न केवल तमिलनाडु में बल्कि पूरे भारत में कितना बड़ा बदलाव ला सकता है।”

उनके मार्गदर्शन में, योगेश प्रभाव और स्थिरता पर केंद्रित एक दीर्घकालिक रणनीति विकसित करने में सक्षम थे। कम वित्तीय पृष्ठभूमि वाले एक युवा छात्र उद्यमी में उनके अटूट विश्वास ने उन्हें बिना किसी डर के अपने विचार को आगे बढ़ाने का साहस दिया।

व्यवसाय को आकार देना

नियो इनोवेटिव सॉल्यूशंस एलएलपी, वह नाम जिसका इस्तेमाल योगेश ने 2019 में अपनी कंपनी की स्थापना के समय किया था, बाद में बदलकर NEO PHARMTECH PVT LTD हो गया। 100 करोड़ रुपये के निवेश की मदद से। BYST द्वारा संभव बनाए गए 5.5 लाख CC लोन की मदद से, वह एक विनिर्माण सुविधा बनाने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने में सक्षम हुआ। जुलाई और मार्च 2020 के बीच उसने 500 से ज़्यादा डिवाइस बेचे और 20 लाख रुपये से ज़्यादा का राजस्व कमाया।

महामारी से निपटने के लिए इनोवेशन का इस्तेमाल

मार्च 2020 में जब COVID-19 महामारी फैली, तो सभी व्यावसायिक संचालन रोक दिए गए थे। हालाँकि, योगेश ने अपनी मशीनों का इस्तेमाल कीटाणुनाशकों (Disinfectants) को स्प्रे करने के लिए करने का मौका देखा। उसने कंपनियों, अस्पतालों और औरंगाबाद नगर निगम को सप्लाई करना शुरू कर दिया। इस बदलाव की वजह से संकट के दौरान भी उसका व्यवसाय चलता रहा। दूसरे साल कंपनी का टर्नओवर 22 लाख रुपये रहा।

अंतरराष्ट्रीय पहचान और एक्सपोजर

जब BYST ने योगेश को YBI बूट कैंप में भाग लेने के लिए चुना, तो इससे उसके व्यवसायिक करियर को एक बड़ा बढ़ावा मिला। उसने वहाँ 25 से ज़्यादा देशों के व्यवसायियों से बात की और पाया कि उसके उत्पाद का कितना व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जा सकता है। इस अनुभव के परिणामस्वरूप वह भारतीय बाज़ारों से आगे जाकर वैश्विक विकास को देखने में सक्षम हुआ।

बाजार विस्तार और उत्पाद विकास

नियो फार्मटेक के नए कीटनाशक स्प्रेयर (Pesticide Sprayer) अब 22 भारतीय राज्यों में उपलब्ध हैं। केन्या, जाम्बिया, नाइजीरिया और यहां तक ​​कि रूस सहित अफ्रीकी देशों को इस पदार्थ की खेप मिली है। अब तक, लगभग 7,000 प्रतियां बिक चुकी हैं। प्रीमियम संस्करण की कीमत 12,000 रुपये है, जबकि मूल संस्करण की कीमत लगभग 10,000 रुपये है। एक सीजन के भीतर, पांच एकड़ या उससे कम जमीन वाले किसान अपना निवेश वापस पा सकते हैं।

उत्पाद को इस हद तक विकसित किया गया है कि निरंतर किसान इनपुट के कारण 90% रखरखाव संबंधी समस्याएं नहीं होती हैं। स्थानीय डीलर किसी भी समस्या के मामले में जमीनी सहायता प्रदान करते हैं, और यदि आवश्यक हो, तो किसानों को वीडियो चैट के माध्यम से मार्गदर्शन किया जाता है। गंभीर परिस्थितियों में, पूरी इकाइयों या भागों को बदल दिया जाता है।

मजबूत वित्तीय विकास और आय के कई स्रोत

नियो फार्मटेक ने पिछले वर्ष के 1.3 करोड़ रुपये की तुलना में 2022-2023 के लिए 2.2 करोड़ रुपये का कारोबार दर्ज किया। इस साल, फर्म को 5 करोड़ रुपये से अधिक की कमाई करने का अनुमान है। प्रत्यक्ष बिक्री, प्रतिस्थापन भागों और कुछ क्षेत्रों में किराये की सेवाएं आय के स्रोत हैं।

भावी कृषि उद्यमियों के लिए प्रेरणा

योगेश महत्वाकांक्षी व्यवसाय मालिकों (Business Owners) के लिए एक सार्थक सलाह देते हैं: “जो भी आप करते हैं, उसमें निरंतर और पूरी तरह से प्रतिबद्ध रहें। जब उन्हें तत्काल कोई सफलता नहीं मिलती है, तो बहुत से लोग एक या दो साल बाद हार मान लेते हैं। लेकिन सफलता पाने में समय लगता है।

2016 से, मैं इस परियोजना पर काम कर रहा हूँ। सुधार, आलोचना और दृढ़ता के वर्षों की आवश्यकता थी। यदि आप कम से कम तीन साल तक अपनी कंपनी के प्रति प्रतिबद्ध रहते हैं, तो आप विकास, प्रभाव और सफलता देखेंगे। प्रतीक्षा करें, और परिणाम आएगा।

योगेश गावंडे का किसान के बच्चे से एग्रीटेक अग्रणी बनने का सफर ग्रामीण रचनात्मकता का एक उल्लेखनीय उदाहरण है, जो समय पर मार्गदर्शन और स्थानीय समस्या-समाधान के प्रति दृढ़ प्रतिबद्धता से मजबूत होता है। उनका आविष्कार किसानों का समय बचाता है, उत्पादकता बढ़ाता है और स्वास्थ्य जोखिम (Health Risk) कम करता है। सबसे बढ़कर, यह उदाहरण देता है कि जब ग्रामीण भारतीय युवाओं को सही समर्थन और आगे बढ़ने के अवसर प्रदान किए जाते हैं, तो क्या हो सकता है। व्यक्तिगत सफलता की कहानी होने के अलावा, यह भारत में भविष्य के कृषि सुधारकों के लिए एक मैनुअल के रूप में भी काम करता है।